Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement (m/w/d)
Kaufleute steuern Warenströme zwischen Herstellern, Lieferanten und gewerblichen Abnehmern. Sie verbinden Beschaffung, Verkauf, Logistik, Finanzierung und Außenhandel und bewerten dabei Preise, Lieferfähigkeit, Risiken sowie nachhaltige Lieferketten.
Aufgaben und berufliche Verantwortung
Kaufleute steuern Warenströme zwischen Herstellern, Lieferanten und gewerblichen Abnehmern. Sie verbinden Beschaffung, Verkauf, Logistik, Finanzierung und Außenhandel und bewerten dabei Preise, Lieferfähigkeit, Risiken sowie nachhaltige Lieferketten.
Typische Kernaufgaben
- Beschaffungsmärkte analysieren und Lieferanten auswählen: Aufträge und Ausgangslagen fachgerecht analysieren, geeignete Verfahren auswählen und Ergebnisse kontrollieren.
- Angebote kalkulieren, verhandeln und Verträge abschließen: Aufträge und Ausgangslagen fachgerecht analysieren, geeignete Verfahren auswählen und Ergebnisse kontrollieren.
- Warenbestände und logistische Prozesse steuern: Aufträge und Ausgangslagen fachgerecht analysieren, geeignete Verfahren auswählen und Ergebnisse kontrollieren.
- Außenhandelsgeschäfte, Zoll und internationale Lieferbedingungen bearbeiten: Aufträge und Ausgangslagen fachgerecht analysieren, geeignete Verfahren auswählen und Ergebnisse kontrollieren.
- Kunden beraten und Vertriebsmaßnahmen umsetzen: Aufträge und Ausgangslagen fachgerecht analysieren, geeignete Verfahren auswählen und Ergebnisse kontrollieren.
- Risiken, Kennzahlen und Wertschöpfungsprozesse bewerten: Aufträge und Ausgangslagen fachgerecht analysieren, geeignete Verfahren auswählen und Ergebnisse kontrollieren.
Verantwortung im Arbeitsprozess
Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement übernehmen Verantwortung für fachgerechte Planung, sichere Durchführung, Qualitätskontrolle und vollständige Dokumentation. Je nach Einsatzfeld kommen Kundenkontakt, Termin- und Kostensteuerung, Datenschutz, Arbeitsschutz oder gesetzlich geregelte Nachweise hinzu.
Berufliche Entscheidungen müssen technisch beziehungsweise kaufmännisch begründet, mit Beteiligten abgestimmt und bei Abweichungen systematisch korrigiert werden.
Formale Voraussetzungen und persönliche Stärken
Formaler Zugang
Rechtlich ist kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben; der Ausbildungsbetrieb entscheidet über seine Auswahlkriterien.
Ausbildungsbetriebe oder Schulen können zusätzlich Praktika, gesundheitliche Nachweise, Sprachniveau, Führungszeugnis oder bestimmte Noten verlangen. Verbindlich ist nur die Regelung des konkreten Ausbildungsorts.
Hilfreiche Stärken
- sorgfältige kaufmännische Arbeitsweise
- klare schriftliche und mündliche Kommunikation
- Zahlenverständnis und analytisches Denken
- Kunden- und Serviceorientierung
- sicherer Umgang mit digitalen Systemen
- Verantwortungsbewusstsein bei Daten und Verträgen
Ausbildungsform, Lernorte und Dauer
Rechtsstatus
Anerkannter dualer Ausbildungsberuf nach BBiG
Ausbildungsordnung nach Berufsbildungsgesetz und abgestimmter KMK-Rahmenlehrplan
Lernorte
Ausbildungsbetrieb und Berufsschule
Praxisaufträge, Unterricht und selbstständige Vor- und Nachbereitung greifen ineinander.
Dauer
3 Jahre
Verkürzung, Verlängerung, Teilzeit und Anrechnung bedürfen der rechtlichen Voraussetzungen und einer formalen Entscheidung.
Zentrale Ausbildungs- und Lernbereiche
Die folgende Gliederung verdichtet die berufsspezifischen Kompetenzfelder. Bei dualen Berufen bleiben Ausbildungsordnung und KMK-Rahmenlehrplan verbindlich; bei schulischen Ausbildungen gilt der Lehrplan des jeweiligen Landes und Bildungsgangs.
-
01Beschaffungsmärkte analysieren und Lieferanten auswählen
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
02Angebote kalkulieren, verhandeln und Verträge abschließen
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
03Warenbestände und logistische Prozesse steuern
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
04Außenhandelsgeschäfte, Zoll und internationale Lieferbedingungen bearbeiten
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren
-
05Kunden beraten und Vertriebsmaßnahmen umsetzen
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
06Risiken, Kennzahlen und Wertschöpfungsprozesse bewerten
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
07Betriebliche Wertschöpfung und Geschäftsprozesse
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
08Vertrags-, Arbeits- und Wirtschaftsrecht
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren
-
09Kaufmännische Steuerung, Kennzahlen und Controlling
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
10Digitale Arbeitsprozesse, Datenschutz und Informationssicherheit
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
11Kundenorientierte Kommunikation und Konfliktbearbeitung
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren -
12Nachhaltigkeit, Qualitätssicherung und Prozessverbesserung
Berufliche Situationen planen, durchführen, prüfen und nachvollziehbar dokumentieren
Prüfungen und Abschluss
Prüfungsstruktur
Gestreckte Abschlussprüfung nach der seit 2020 geltenden Ausbildungsordnung.
Anwendungsorientierte Leistungen
Geprüft werden nicht nur Einzelkenntnisse, sondern das fachgerechte Planen, Durchführen, Kontrollieren und Begründen berufstypischer Aufgaben. Praktische, schriftliche und gegebenenfalls mündliche Anteile richten sich nach der verbindlichen Ordnung.
Vergütung, Kosten und Förderung
Vertragliche Ausbildungsvergütung; die konkrete Höhe richtet sich nach Branche, Tarifbindung, Region und Ausbildungsjahr.
Mögliche Kosten
Fahrten, Lernmittel, Arbeits- oder Schutzkleidung, Unterkunft sowie gegebenenfalls Prüfungs- oder Schulgebühren. Kostenübernahmen vorab klären.
Mögliche Unterstützung
Je nach Ausbildungsform kommen Ausbildungsvergütung, Berufsausbildungsbeihilfe, Schüler-BAföG, Bildungskredit, Wohngeld oder Leistungen des Trägers in Betracht.
Typische Arbeitgeber und Arbeitsorte
Arbeitgeber und Branche
Großhandelsunternehmen
Betrieblicher Einsatz
Außenhandels- und Exportunternehmen
Weiteres Arbeitsfeld
Beschaffungs- und Vertriebsabteilungen der Industrie
Berufseinstieg und Weiterbildung
Fachliche Vertiefung
Geprüfte/r Fachwirt/-in für Außenwirtschaft
Aufstiegsweiterbildung
Geprüfte/r Handelsfachwirt/-in
Studium und Entwicklung
Studium Betriebswirtschaft, Logistik oder International Business
Häufige Fragen
Welche Ausbildungsform gilt?
Anerkannter dualer Ausbildungsberuf nach BBiG. Die konkreten Regelungen ergeben sich aus der genannten Rechtsgrundlage.
Wie lange dauert die Ausbildung?
Die reguläre beziehungsweise typische Dauer beträgt 3 Jahre. Verkürzung, Teilzeit oder schulische Varianten sind nur nach der jeweils geltenden Regelung möglich.
Welcher Schulabschluss wird verlangt?
Rechtlich ist kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben; der Ausbildungsbetrieb entscheidet über seine Auswahlkriterien.
Wird eine Ausbildungsvergütung gezahlt?
Vertragliche Ausbildungsvergütung; die konkrete Höhe richtet sich nach Branche, Tarifbindung, Region und Ausbildungsjahr.
Wie ist die Prüfung aufgebaut?
Gestreckte Abschlussprüfung nach der seit 2020 geltenden Ausbildungsordnung. Prüfungsbereiche, Gewichtungen und Bestehensregeln sind vor dem Prüfungstermin bei der zuständigen Stelle zu prüfen.
Wo bestehen Beschäftigungsmöglichkeiten?
Großhandelsunternehmen, Außenhandels- und Exportunternehmen, Beschaffungs- und Vertriebsabteilungen der Industrie.
Welche Fachthemen sind besonders wichtig?
Beschaffungsmärkte analysieren und Lieferanten auswählen, Angebote kalkulieren, verhandeln und Verträge abschließen, Warenbestände und logistische Prozesse steuern, Außenhandelsgeschäfte, Zoll und internationale Lieferbedingungen bearbeiten, Kunden beraten und Vertriebsmaßnahmen umsetzen, Risiken, Kennzahlen und Wertschöpfungsprozesse bewerten.
Welche Weiterbildung passt zum Abschluss?
Geprüfte/r Fachwirt/-in für Außenwirtschaft, Geprüfte/r Handelsfachwirt/-in, Studium Betriebswirtschaft, Logistik oder International Business. Zulassungsvoraussetzungen sind beim jeweiligen Anbieter zu prüfen.
Quellen und Prüfvermerk
- BIBB: Ausbildungsprofil Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement (IH)
- KMK: Rahmenlehrpläne für anerkannte Ausbildungsberufe
Redaktionell und hinsichtlich des veröffentlichten Produktbestands geprüft am 04.08.2026. Bei landesrechtlichen oder schulisch unterschiedlich benannten Bildungsgängen müssen Zugang, Stundentafel, Praktikumsumfang und Prüfungsform zusätzlich am vorgesehenen Ausbildungsort bestätigt werden.
Sponsoren für den Beruf Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement
Sponsorplatz 1 präsentiert Fluglehrerteam als Partner für die Onlineausbildung in der Luftfahrt. Unternehmen, Verbände, Kammern, Fachschulen und weitere Partner können dieses Berufsprofil über zwei zusätzliche Sponsorenplätze unterstützen.
Fluglehrerteam · Onlineausbildung für die Luftfahrt
Fluglehrerteam begleitet angehende und aktive Pilotinnen und Piloten mit digitalen Lehrgängen, Prüfungsvorbereitung und persönlichem Coaching.
- Flugfunkkurse und Vorbereitung für BZF und AZF
- Theoriekurse für PPL, LAPL, UL/SPL und IFR
- Aviation English und individuelles Coaching
Ihr Sponsorenhinweis zum Berufsbild
Unterstützen Sie die redaktionelle Darstellung des Berufs mit einem sichtbaren Eintrag Ihrer Organisation.
Dieser Platz kann schon jetzt unverbindlich reserviert werden.
Unverbindlich reservierenIhr Sponsorenhinweis zum Berufsbild
Unterstützen Sie die redaktionelle Darstellung des Berufs mit einem sichtbaren Eintrag Ihrer Organisation.
Dieser Platz kann schon jetzt unverbindlich reserviert werden.
Unverbindlich reservierenPassende Produkte zum Beruf
Für Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement (m/w/d) wurden 2 eindeutig passende veröffentlichte Lernangebot(e) gefunden. Die Links führen direkt zu den jeweiligen Produktseiten.
PowerPoint-Komplettpaket für die Ausbildung zum Kaufmann (m/w/d) für Groß- u. Außenhandelsmanagement
Dieses veröffentlichte Angebot wurde anhand des aktuellen Produkttitels und der Produktadresse eindeutig dem Beruf zugeordnet. Verbindliche Angaben zu Inhalt, Lieferform und Umfang stehen auf der Produktseite.
Lehrplan Kaufmann für Groß- u. Außenhandelsmanagement (m/w/d) eBook (Download-Version)
Dieses veröffentlichte Angebot wurde anhand des aktuellen Produkttitels und der Produktadresse eindeutig dem Beruf zugeordnet. Verbindliche Angaben zu Inhalt, Lieferform und Umfang stehen auf der Produktseite.
Produktstatus geprüft am 04.08.2026 direkt anhand des veröffentlichten Produktbestands.
